Imamo vam super ponudu - kupite jednu maskaru, drugu dobijete besplatno! - slušam blagajnika u jednoj kvartovskoj drogeriji, piše Dora Koretić za Jutarnji. Ispred nje u redu tri žene; svakoj ista p...
Analiza
Tekst se oslanja na situacijsku “zamku” iz drogerije: isti kupovni oglas djeluje tako da neke žene odbijaju, a treća kupuje—pa autor zaključuje da navodna ušteda često završi kao dodatna potrošnja. Urednički dojam: manje je riječ o dokazanoj studiji, više o dojmu i opomeni na račun psihologije popusta.
U trgovini se često koriste psihološki okidači poput „druga besplatno” i vezanih ponuda. U praksi je korisno prije kupnje izračunati stvarnu cijenu po komadu i pitati se biste li proizvod kupili i bez akcije. Tako se lakše prepozna kad popust zapravo nije ušteda.
Učitavanje komentara